作为科拉德市场部员工，我们在市场推广时遇到很多种客户，他们需求我们的工控机，可以在提供具体资料时，只要求工控机的处理器，内存，硬盘，其它信息一概不提供，也不提供是用到哪一个行业的，披头盖脑地在线上问，这样的工控机有价格多少钱？

对于这样的客户，小编有时甚时烦恼，当问及客户的公司名称时，他说你先报价多少钱。当问及客户需求这一台工控机是用在什么场景时，他只给出一个模煳的概念。当问及客户对工控机的要求高低温性能时，他却说，没有什么要求，能用就行了。当问及客户需求多少量时，他却说，这个很说，有时项目几百台，有时一台。

根据客户这些模煳的信息，可以报价吗？可以的。报价多少钱呢？也只能给出一下大概的费用范围了。有些客户会问到，为什么别人家的工控机和你们的工控机，一样的处理器，一样的内存，一般的硬盘，你们家的贵这么多呢？工控机的价格差别这么大，那这个差价在哪里？

一、单次下单量差别，客户需求一台的工控机和需求1000台的工控机，在物料采购成本上就有很大的差别。另外在生产成本上，也是不同的。

二、用料成本的差别，不同的厂家，对于工业主板的研发生产制作不一样。有些工控机厂商，为了节省成本，采用二手料、二手CPU等。这会导致在用料成本上有着非常大的差别。

叁、制作工艺的差别。，同样都是汽车制作商，为什么合资的汽车厂商生产的汽车会比国产的汽车厂商贵？这可以看出来，工控行业也是一样。不同的工控机厂商，对于工控机的定位不一样，在制作工艺上也是不同的。

　　四、售后的差别，同样处理器的工控机，有卖贵的，有买便宜的，在售后上就能看得出来。有些工控机厂家在质保上3个月，半年。也有一些1年或2年。质保相当于风险。有些制作工控机的厂家，他们的产品质量要求在半年内不要出现问题，那就不是问题。而有些厂商可以承诺2年或3年，如果他们家的工控机在使用过程中出现问题，可以直接找他们家做售后。

没有哪一家敢保证，他们家出品的工控机是没有任何问题的。所以在质保上可以看出某厂商的质量与承诺。所以，很多客户在前期需求购买的工控机，同样的配置价格一样，不能单纯按价格来决定。价格和用料以及服务永远是分不开的。

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