12月26日，Bang Class第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。300位小伙伴儿手持通往新电商时代的火车票，和我邦特邀而来的各位垂直电商创始人一起，准时出发，开往了电商的新未来。

在公开课的DEMO 8展示环节，杭州达喀电子商务有限公司的张帅展示了他们的项目：达喀。达喀的特色之一是所售商品实行买家定价。以下为现场演讲实录：

张帅：先看看我们的团队，我之前在阿里，在天猫咪，淘宝都有呆过，这是我的搭档，这是在蘑菇街。这是我的搭档现在在口袋通，这是我们技术的同学，都在北京、清华和北航的研究生。

我们在做什么?因为之前在淘宝也在研究竞争对手，比如说腾讯的拍拍或者京东，我们发现所有电商网站都有一个共性，他们都是卖家定价，也就是把价格明码标价标出来，全部是商户出价。我们研究这个模式的时候，我们做的东西是什么?买家出价。在座所有各位看到这些东西，比如说我们限量版的苹果Iphone6 plus，我们收集所有人的出价意向，你们通过微信服务号告诉我们，如果可以今天这个手机就送给大家，就是通过买家出价的模式。

可能大家没有听得特别明白。其实淘宝网开始是通过差评机制来约束卖家，微电达我不开心，服务不好给你差评。但是我们认为未来的商业模式，应该把定价权还给消费者。你要买东西应该是你心里觉得你值多少钱，如果卖家愿意卖就卖，不愿意卖也OK。

以手机为例，我们是9月19日Iphone6首发的时候开始这个项目，我们看到在香港的成本是4400多，我们说它港行。国内是5288，我们可以把下面的成本价格作为我们所有卖东西的批发价或者进货价格，如果4000-5288中间会有人出。9月19日我们项目上线+土豪金。

这个行业里面消费者有屌丝，有土豪，微电达有高富帅。我们收集到的价格意向区间在这个区间我们是赚钱的，因为我们的成本才4000多，如果你们出的价格都在4400元以下我们是亏钱的。只要大家出价，你出4800我赚400块钱，你出4000我也卖我是赔了400，这个价格可以导致我们任何一个大家想要的产品的价格拉下来，因为有土豪，有高富帅帮着买单了，是这么一种情况。

说一下实践的结果。我们是在微信服务号做这个事情，腾讯、阿里的内网分享，3个月有200万销售额，卖了400多部Iphone6。22日我们当天做活动，发现卖掉了70多部。现在一天也能卖50万，跟在座B2C没有办法比，因为我们是基于微信号一条链接，朋友圈分享一下卖50万还不错。

我们其实相当于在朋友圈做电商，正向利用朋友的关系，。我们走的途径是微信订阅号，服务号，微支付，通过全新的买家定价的模式，你每天可以看到我们在这个平台上你喜欢的东西，自己出个价格就可以了。如果我第二天告诉你这个手机我1000块钱愿意卖给你，你就可以通过微支付来买。

我们也发现一个问题，比如说90后和95后的消费习惯，或者他们的认知情况。我个人来说我是80后，我在微信朋友圈里看到一个链接，面膜这种东西我肯定不会买，一片100块。我们朋友圈的链接，卖Iphone6手机可能要5000块，我觉得90后的思维方式和我完全不同，他说我是先相信你，可以先给你5000，我相信你一次，如果你要骗了我，我就到处喷你，你永远不会取得我的信任。我们80后是先对所有朋友圈的产品定位，我不相信你，所有人说京东好，除了我哥们说你很棒我才会相信你。

还有一点淘宝靠的是95后上下的这帮姑娘起来的，因为淘宝网2003年成立，比较火是2005年，85后这帮小姑娘喜欢买衣服，买美妆，85后的妹子要结婚生小孩了，我们研究的是95后甚至90后，可能这个产品大家觉得很枯燥，不大好玩，但是90后会觉得不错。我们昨天分享一个东西，很扯的一个东西，他们通过朋友圈的链接把自己的头像变成彩色的方块，我们觉得这个东西非常无聊，但是95后玩得非常开心，我们就不能理解，我们重点在研究这个东西，我们未来3-5年可能往这个方向走，大概是这样。

我们做完之后才看到美国的案例priceline。因为跟投资人聊，他说你能不能找一个美国的案例拷贝过来，好跟大家讲故事。这是我们的界面，9月19日在做，右边是我们微信朋友圈的界面，你点进去就可以了，随便出一个价钱，你心里认为可以拿到的价钱，这个就是我们做一些限量版，右边是土豪专用的24K金，可能在3.8万港币左右，限量版的产品给我们带来利润，因为这个没有公允的价格，也就是土豪喜欢就可以了，粉红版是高富帅喜欢的。

这是我们服务号，我们也在做演唱会，我们认为演唱会的门票也有可能在开场前一天到半天之内由880降到480，大家可以到工体门口试一下，180块也有可能买得到，我们认为演唱会也是一个很好的方向。

这是我们的界面，我们做出了什么样的价格和区间，你想出什么样价格，你发出去就好了，我们打通了北京所有区域的票务提供者，就是所谓的黄牛，800我就想出500块钱，你发出去以后会有黄牛跟你联系的，这都是基于你们来定价，定价权是消费者，这是最终极的服务。

融资的情况，这个项目做到第10天的时候，王思聪给我们发私信了，我也觉得很开心。第二周获得天使投资。我们认为把定价权交给消费者才是真正的改变，短期内可能不会那么快，但是我觉得会往这个方向走。

这是我们服务号，大家有兴趣可以扫一下，北京区域可以提供所有3C类苹果的产品，以及最近的演唱会，比如说凤凰传奇的、羽泉的，价格会比较便宜，你提前1-2天发，黄牛手上会有大量的票，你可以试一下，应该不错的。整体就是这个情况，谢谢大家。